Ausstellen auf der CES Las Vegas: auffallen zwischen Tausenden Ständen
Die CES verdichtet globale Tech-Einkäufer, Presse und Investoren auf eine Januarwoche. Ein praktischer Lead-Plan für Aussteller, die nicht die Keynote halten.
Die CES in Las Vegas öffnet jeden Januar als weltgrößte Technologieschau: Tausende Aussteller, Besucher aus weit über hundert Ländern und jeder wichtige Tech-Einkäufer und Journalist in einer Stadt.
Für die meisten Aussteller liegt das Risiko darin, im Lärm zu verschwinden. Ihr Stand konkurriert mit Konzeptautos und Riesenbildschirmen — Abschlüsse aber entstehen in Gesprächen, nicht im Spektakel.
Buchen Sie vor dem Abflug: US-Einzelhandelseinkäufer, Distributoren und Investoren füllen ihre CES-Kalender Wochen im Voraus. Kaltakquise im Dezember schlägt den besten Stand im Januar.
Qualifizieren Sie konsequent: Die CES zieht enormen Nicht-Käufer-Verkehr an. Ein freundlicher 30-Sekunden-Filter — Rolle, Firma, Projekt — bewahrt die Energie des Teams für echte Interessenten.
Erfassen Sie mit Kontext und bewerten Sie täglich die Passung. Die Abenddurchsicht der Tages-Leads — wer bekommt noch diese Woche einen Termin, wer geht in die Pflege — hält die Pipeline in Bewegung, während die Konkurrenz die Partys ausschläft.
Fassen Sie schnell und persönlich nach: US-Einkäufer erwarten am nächsten Werktag eine E-Mail, die sich exakt aufs Gespräch bezieht. Verschicken Sie die Zusammenfassung, während die Konkurrenz noch am Flughafen steht.