Check-list de capture de leads au stand pour votre prochaine exposition
Une check-list pratique avant et pendant le salon pour que chaque carte de visite et chaque conversation aboutisse dans votre pipeline.
Avant le salon : définissez qui qualifie comme lead, alignez votre équipe stand sur le flux de capture et testez votre application de scan sur de vraies cartes.
Au stand : capturez immédiatement après chaque conversation — pas à l'hôtel le soir même.
Ajoutez une note vocale ou un court contexte textuel tant que le souvenir est frais : intérêt produit, calendrier, rôle décisionnel.
Attribuez le nom du salon et le jour pour faciliter les rapports après l'événement.
Passez en revue chaque soir les leads à forte adéquation et priorisez les rendez-vous du lendemain.
Après le salon : exportez, relancez sous 48 heures et faites un debrief avec l'équipe sur les messages qui ont fonctionné.