अगले ट्रेड शो में ज़्यादा लीड पाने के 10 आज़माए हुए तरीके

मेले में लीड की संख्या किस्मत नहीं है। लगातार आगे रहने वाले प्रदर्शक शो को तीन चरणों का अभियान मानते हैं: पहले, दौरान और बाद।

शो से पहले: मीटिंग पहले से बुक करें। मौजूदा संभावनाओं और ग्राहकों को दो हफ़्ते पहले अपना बूथ नंबर और आने की एक ठोस वजह लिखें।

अपनी मौजूदगी वहाँ बताएं जहाँ आपके खरीदार पहले से देखते हैं: मेले की प्रदर्शक निर्देशिका, LinkedIn और आपका ईमेल हस्ताक्षर। सीधा-सा "हॉल 4, बूथ C12 पर मिलें" काम करता है।

बूथ बातचीत के लिए डिज़ाइन करें, ब्रोशर के लिए नहीं। खुला लेआउट, एक स्पष्ट डेमो और हर आगंतुक से पूछा जाने वाला एक सवाल किसी भी उपहार से बेहतर है।

टीम को 30 सेकंड की क्वालिफ़िकेशन सिखाएँ: आप कौन हैं, यहाँ क्या लाया, किस पर काम कर रहे हैं। यह विनम्रता से दर्शकों को खरीदारों से अलग करता है।

हर बातचीत वहीं दर्ज करें — बैज स्कैन, कार्ड स्कैन या झटपट मैनुअल एंट्री। जो दर्ज नहीं हुआ, वह बूथ उतरने के बाद मौजूद नहीं है।

हर लीड का संदर्भ नोट करें: रुचि, समयरेखा, बजट संकेत। बूथ पर दो पंक्तियाँ अगले हफ़्ते के बीस मिनट के अनुमान बचाती हैं।

खाली घंटों में मेला घूमें। आपूर्तिकर्ता, साझेदार और यहाँ तक कि पड़ोसी बूथ भी लीड हैं — B2B मेले हर दिशा में काम करते हैं।

शो के बाद: 48 घंटे में, बातचीत के मुताबिक व्यक्तिगत फ़ॉलो-अप करें। गति और सटीकता जवाबों को सबसे ज़्यादा प्रभावित करती हैं।

अंत में हर मेले का हिसाब रखें: दर्ज लीड, बुक मीटिंग, बनी पाइपलाइन। इस साल का मापा हुआ आँकड़ा अगले साल के फ़ैसले खुद स्पष्ट कर देता है।