IFA बर्लिन में प्रदर्शन: लीड-केंद्रित प्लेबुक

IFA बर्लिन उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स और घरेलू उपकरणों का यूरोप का सबसे बड़ा मंच है। हर सितंबर दर्जनों देशों के रिटेलर, वितरक, आयातक और मीडिया अगले साल के उत्पादों की तलाश में Messe Berlin के हॉल घूमते हैं।

प्रदर्शक के लिए इसका मतलब है असामान्य आगंतुक मिश्रण: जर्मन रिटेल चेन का क्रय निदेशक, बाल्कन का वितरक और एक टेक पत्रकार एक ही घंटे में आपके बूथ पर आ सकते हैं। जल्दी क्वालिफ़ाई करें, वरना टीम गलत बातचीत में घंटे गँवा देगी।

मेले से पहले प्रदर्शक निर्देशिका खंगालें और मौजूदा संपर्कों को अपना हॉल और बूथ नंबर बताएं। खासकर जर्मन-भाषी खरीदार अपनी यात्रा दिनों पहले तय करते हैं — शो खुलने से पहले उनके रूट में जगह बनाएं।

बूथ पर हर बातचीत खत्म होते ही दर्ज करें: बैज या कार्ड स्कैन और दो पंक्तियों का संदर्भ — रुचि की श्रेणी, बाज़ार, निर्णय भूमिका। IFA के दिन लंबे होते हैं; याददाश्त उनका बोझ नहीं उठा पाती।

आगंतुक की भाषा में फ़ॉलो-अप करें। जर्मन रिटेलर, इतालवी वितरक और खाड़ी का आयातक बिल्कुल अलग ईमेल पर जवाब देते हैं — व्यक्तिगत, स्थानीयकृत फ़ॉलो-अप ही आपको उनके घर ले जाए ब्रोशर के ढेर से अलग करता है।

बाद में मेले का हिसाब करें: बाज़ार-वार लीड, बुक हुई मीटिंग, पाइपलाइन मूल्य। IFA महंगा है; हर साल लौटने वाले प्रदर्शक वही हैं जो साबित कर सकते हैं कि यह फ़ायदे का सौदा है।