Checklist per la raccolta lead allo stand per la tua prossima esposizione
Una checklist pratica pre-fiera e in fiera perché ogni biglietto da visita e ogni conversazione finisca nella tua pipeline.
Prima della fiera: definisci chi è un lead qualificato, allinea il team stand sul flusso di acquisizione e testa l'app di scansione su biglietti reali.
Lo stand: acquisisci subito dopo ogni conversazione — non in hotel quella sera.
Aggiungi una nota vocale o un breve contesto testuale mentre il ricordo è fresco: interesse prodotto, tempistiche, ruolo decisionale.
Assegna nome fiera e giorno per semplificare i report post-evento.
Ogni sera della fiera rivedi i lead ad alto fit e dai priorità agli appuntamenti del giorno dopo.
Dopo la fiera: esporta, fai follow-up entro 48 ore e fai debrief con il team su quali messaggi hanno funzionato.