SEMA Show: Las Vegas کی آفٹر مارکیٹ نمائش کے لیے ایگزیبیٹر گائیڈ

ہر خزاں Las Vegas Convention Center میں منعقد ہونے والا SEMA Show آٹوموٹو اسپیشلٹی ایکوئپمنٹ اور آفٹر مارکیٹ انڈسٹری کا خالصتاً تجارتی اجتماع ہے۔ ڈسٹری بیوٹر، ریٹیلر، انسٹالر، بلڈر اور میڈیا ان ہالوں میں گھومتے ہیں جہاں چھوٹے اور درمیانے مینوفیکچرر سب سے بڑے برانڈز سے چند قدم دور نمائش کرتے ہیں۔ پارٹس یا ایکسیسریز کمپنی کے لیے یہی ہفتہ اگلے سیزن کا بڑا حصہ طے کرتا ہے۔

ہجوم گھنا ہے، مگر ہر بیج آپ کے لیے برابر قیمتی نہیں۔ ڈسٹری بیوٹر کا بائر والیوم آرڈر دیتا ہے اور مارجن، فریٹ اور ریٹرن کی شرائط پوچھتا ہے۔ ریٹیلر کو سیل تھرو اور مرچنڈائزنگ چاہیے۔ انسٹالر کو فٹمنٹ، وارنٹی اور ٹیکنیکل سپورٹ چاہیے۔ شو سے پہلے فیصلہ کریں کہ تینوں میں آپ کی اصل ضرورت کون ہے، اور اسٹال ٹیم کو اسی کے مطابق بریف کریں۔

اتنے مصروف شو میں گیارہ بجے کی گفتگو تین بجے تک بھول جاتی ہے۔ ہر لیڈ کو اسی لمحے ریکارڈ کریں: وزٹنگ کارڈ کی تصویر لیں یا بیج اسکین کریں، پھر اسی شخص کی موجودگی میں چینل، وہیکل پلیٹ فارم اور آرڈر کے ارادے پر تین لفظ جوڑ دیں۔ مشترکہ پائپ لائن یعنی سب ایک ہی ریکارڈ دیکھتے ہیں، پانچ نوٹ بکس نہیں۔

درست سوالوں سے اسٹال پر کوالیفکیشن نوے سیکنڈ میں ہو جاتی ہے۔ آپ کی کیٹیگری میں وہ کون سے برانڈ رکھتے ہیں، کتنی ٹیریٹری یا کتنے اسٹور کور کرتے ہیں، اور سیزن کا اپنا پروگرام کب فائنل کرتے ہیں۔ پہلے سے حریف برانڈ رکھنے والا بائر اکثر سب سے گرم لیڈ ہوتا ہے: اس کے پاس شیلف اسپیس ہے اور بدلنے کی وجہ بھی۔

SEMA Show میں میڈیا اور کانٹینٹ کریئیٹرز کی بڑی موجودگی ہوتی ہے، اور ان کے لیے الگ راستہ ہونا چاہیے۔ اپنی آڈینس رکھنے والا صحافی یا بلڈر خریدار نہیں، مگر وہ طے کرتا ہے کہ اگلے سال خریدار کیا مانگیں گے۔ پائپ لائن میں انہیں الگ ٹیگ کریں، ہائی ریزولوشن تصاویر والا پروڈکٹ ون پیجر دیں، اور برانڈ اور پی آر کے ذمہ دار کو بھیجیں۔

ٹیم کے Las Vegas چھوڑنے سے پہلے ہر لیڈ کا اونر طے کریں۔ ڈسٹری بیوٹر لیڈز نیشنل اکاؤنٹس کو، ریٹیل چینز پروگرام سنبھالنے والے کو، اور انسٹالرز ریجنل ریپ یا ان کے علاقے کے ڈسٹری بیوٹر کو۔ ہر شو کی ایک پائپ لائن، جس میں اونر اور اگلے اقدام سب کو نظر آئیں، اس ہفتے کو ایسی اسپریڈ شیٹ بننے سے روکتی ہے جو کوئی نہیں کھولتا۔

فالو اپ لکھنے سے پہلے ہر کارڈ کے پیچھے کی کمپنی پر چند منٹ لگائیں۔ دیکھیں کہ ڈسٹری بیوٹر پہلے سے کون سی لائنیں اسٹاک کرتا ہے، ریٹیلر کن علاقوں میں ہے، اور انسٹالر پک اپ ٹرک، امپورٹ یا کلاسک بلڈز کا ماہر ہے۔ ایسا فالو اپ جو ان کے کیٹلاگ اور مارکیٹ کا ذکر کرے، ہوم ورک کیے ہوئے سپلائر جیسا لگتا ہے، ایک اور بلک ای میل نہیں۔

سیزن انتظار نہیں کرتا۔ کئی بائر شو کے بعد کے ہفتوں میں آرڈر دیتے یا فائنل کرتے ہیں، اس لیے دو ہفتے دیر سے آنے والا فالو اپ دستخط شدہ پرچیز آرڈرز سے مقابلہ کرتا ہے۔ تین دن کے اندر ان کی مانگی پرائس شیٹ اور فٹمنٹ گائیڈ کے ساتھ ذاتی ای میل بھیجیں، اور کال کا وقت مانگنے کے بجائے مخصوص وقت تجویز کریں۔

شو کو بیج کی گنتی سے نہیں، بعد کے نوے دنوں کے نتائج سے ماپیں۔ ٹریک کریں کہ کتنی کوالیفائیڈ لیڈز کو ایک ہفتے کے اندر ذاتی فالو اپ ملا، کتنی ڈیلر ایپلیکیشن، سیمپل آرڈر یا لائن ریویو میں بدلیں، اور کس چینل سے ریونیو آیا۔ یہی نمبر بتاتا ہے کہ اگلی خزاں میں کیا بک کرنا، کتنے لوگ لگانے اور کیا شپ کرنا ہے۔