展位上的线索甄别：30 秒框架

展位时间是展会上最稀缺的资源。和看客聊的每一分钟，都是买家从门前走过的一分钟。甄别不是失礼——是对双方时间的尊重。

用三个自然融入对话的问题开场：什么风把您吹来、贵公司做什么、最近在忙什么项目。角色、匹配度和时间表通常会自己浮现。

当场打分，标准从简——极佳、强、中等、弱。别想太多；记下来的直觉分胜过忘掉的完美分。

对高匹配者，争取展位上的微承诺：一个日程时段、一次样品申请、引荐决策人。有下一步的线索抵五条没有下一步的。

对中等匹配者，记录并归入培育。他们不是拒绝——是以后。致命错误是在跟进队列里对所有人一视同仁。

展会期间每晚复盘评分。规律很快显现——哪些市场、细分和话术产出极佳线索——展会还没结束你就能调整打法。