展会预算：钱到底花在了哪里
一份写实的参展预算结构——看得见的成本、看不见的成本，以及几乎所有公司都会忘记的一项：跟进产能。
大多数展会预算只覆盖显而易见的部分：展位面积、搭建、差旅。超支和悔恨都来自它们周围的一切。
经验法则：展位面积往往只占真实成本的三分之一。搭建、物流、视觉物料、团队差旅住宿、营销和现场服务，常常把主办方账单翻上两三倍。
把隐藏项写进预算：电力与吊装、线索采集工具、赠品、仓储、保险，以及展前展后损失的团队工作日。
最容易被忘记的一项是跟进产能。展后一周谁来写两百封个性化邮件？把时间——或压缩时间的工具——列入预算，否则其余支出都在漏水。
让每一项都挂钩线索数学：预期对话数、合格线索率、每线索管道值。用"每合格线索成本"辩护的预算，能通过"品牌曝光"过不了的财务评审。
逐年记好每场展会的账。成本会漂移，回报会变化，而诚实的对比——这场展对那场展对数字投放——才让预算终于变得理性。